最近，物联网在通信领域成了最时髦的话题，特别是三家电信运营商更是义无反顾地加入了这场亿万元级市场的角逐中。三大运营商不约而同地“进驻”位于无锡的中国物联网研究发展中心，纷纷参与国内外各种标准组织，并积极开展与相关设备厂商的合作。由于物联网的出现，运营商原有的业务仿佛插上翅膀，可以翱翔在更广阔的天地里，同时新兴的应用也可能因此被激发。

经历了2009年电信市场增长放缓、净利润下滑的局面后，对于运营商而言，物联网的出现多少有点新业务增长点的意味。不过虽然大家看似共同面临一个新兴市场，但是三家的起跑点并不一样。物联网的应用是移动通信和传感网的结合，将涉及到个人用户、家庭用户、企业用户以及公共事业基础设施等领域。三家运营商拥有的网络各有不同：中国移动的优势主要集中在移动网络，而中国电信拥有优质的固定网络、少量移动网络和卫星网络。中国联通则较为平淡，移动网络上不如中国移动，固定网络上不如中国电信。

受制于网络资源的不同，三家的发力点不同，中国移动不遗余力主攻大众市场，同时借助移动技术叩击行业客户的大门。中国电信除了继续借助固定网络深耕行业客户，并依托固网优势积极与海尔等家电厂商合作，力图进入家庭市场。中国联通则开始加大开拓行业客户以及手机支付领域，目前规模不算大。就总体优势而言，中国电信和中国移动各有千秋，未来的激烈争夺将主要在二者之间进行。

不过二者短兵相接还有待时日，目前他们都面临前期的市场开拓问题。在广阔的大众市场上，运营商可以依靠收集公众关注的信息以此获利，中国移动在这个领域深耕多年，再想有新的创新，还需依赖于各大行业、各个公共领域的物联网应用，由此获得更有价值的信息。而在企业市场的拓展上中国移动颇感苦恼，中移动人士在接受采访时抱怨，某行业的物联网应用在另一个行业很难复制。同时，一个行业物联网应用于不同的地域也很难复制。

中国电信副总工程师靳东滨则表示，大众用户需求较为宽泛，运营商不仅需要认真了解大众的各类需求，同时还要与有关信息的主管部门协商，以取得他们的指导。不过让中国电信感到欣慰的是，像家庭用户市场将是海尔、海信等家电企业为主导，负责前期布局，中国电信只需要和他们配合。未来中国电信的主要精力仍然是行业应用，因为行业应用的主体是企业，而企业用户使用的规律比较容易摸索。

就目前的态势而言，行业用户在很长一段时间将是运营商主攻的方向。不过在抢占这块市场的过程中，运营商还受困于三大问题。首先是感知层的标准不统一的问题，运营商苦心攻下的每家企业，其应用只是一个独立的系统，无法进行大规模的信息共享，后续的盈利无法深化。

标准不统一也带来了传感器、通信模块的成本过高的问题。成本的问题与标准的问题密切相关，标准不统一，便无法实现规模化生产，从而导致成本降不下来，这一点让运营商也深感无奈。

企业用户所处的产业链成熟度也是一个制约问题。比如，电力、金融、石油等行业的纵向管理能力比较强，其信息化采用的程度较好，同时围绕着这些领域，也已经聚集了一批较为成熟的集成商、设备厂商。运营商介入这些行业便较为简单，更多的是采取资源互补、全面合作的方式。但是在另外一些行业则让运营商有些手足无措，例如旅游行业的产业链很长，整个行业较为松散，信息化的程度较浅、聚集在这个行业周围的集成商不多，基于这个行业的感知层上的产品也不多，运营商介入这个行业便很困难。

不过，在前期的市场布局上，电信运营商已经不仅仅关注提供“管道”服务。物联网的应用未来将从行业垂直应用向横向扩展，会衍生海量数据的处理和信息管理的需求。物联网可能还会上演互联网的发展规律，开始时，收益主要集中在电信运营商以及相关设备厂商，一旦产业链成熟，互联网上的收益远远高于前者的收益。

这一次电信运营商不想仅仅充当网络提供商的角色。运营商还希望介入到应用层面，提供附加值更高的信息服务。比如中国电信已经研发出应用于交通领域的应用，可以把交通堵塞、空闲停车位等方面信息通过传感器收集起来，传送到互联网上再通过电脑或手机提供给公众。除了为大众市场提供公众信息外，他们还希望介入行业客户，提供特有的信息服务。