移动互联网的商业模式也因此更趋复杂、多样化。而移动互联网业务的未来发展，关键取决于能否建立成功的商业模式。

　　3G牌照发放后，各路资本在移动互联网的应用上可谓百花齐放。电信运营商、传统互联网企业、终端厂商及新兴中小企业等纷纷利用自身优势，围绕移动互联网制定各自的发展战略，布局移动互联网产业链中的棋子，欲通过渗透与延伸影响力谋求话语权。

　　一场没有硝烟的战争，正慢慢拉开大幕。

　　移动互联网的掘金路径

　　□赢周刊记者 陈纯丽

　　任何一个新兴产业的发展都需要建立适应其发展的商业模式，移动互联网的发展也不例外。但中国的移动互联网仍处于起步阶段，各个公司仍在不断探索各种商业经营模式，目前已基本形成盈利模式主要有以下几种：

　　移动电子商务

　　移动电子商务无疑是近年来中国移动互联网的新热点之一。它通过面向企业用户收费，终端用户免费使用，却需要支付流量费。

　　2009年6月3日，UCWEB(优视动景)获得阿里巴巴集团、晨兴投资、联创策源共三家机构的战略投资，欲在打造移动电子商务平台方面与阿里巴巴开展战略合作。阿里巴巴CEO马云也多次表示看好移动互联网无可估量的前景，选择UCWEB，也是其进入移动互联网的重要举措之一。

　　不过在该领域，日本、韩国以及西欧的运营商早在2002年就已经踏足，取得不错的经济效益。据有关调查显示，国内45%的企业有明显的移动商务需求，以移动营销为核心的移动电子商务即将成为市场引爆点。

　　然而，中国发展移动电子商务仍然存在诸多障碍，如“小额支付”、“第三方支付”等方面规制管理不到位，支付手段仍待完善、受制于手机屏幕太小，商品展示效果不佳，实物交易较难达成等。

　　增值服务

　　它承袭固定互联网服务的商业模式，以终端用户为付费对象，通过移动互联网服务所衍生的增值服务进行收费。消费者向门户和运营商支付费用，后者再向内容商支付相应报酬，消费者的费用包括网络接入费用、通讯费用和内容费用。

　　以手机腾讯为例，基础服务免费，但虚拟物品的销售如QQ秀、宠物等，已成为其主要收入来源。实际上，它就是互联网QQ业务盈利模式的顺延和扩展。

　　该模式至关重要的是，尽可能地吸引用户和流量，这样才能依靠庞大的用户数量获得可观的收益。

　　这显然是一块诱人的蛋糕，但要吃下却并不容易。手机的普及为移动互联网铺设了高速公路，但目前能在“高速路”上跑的“车”，却还很少。类似于下载手机铃声之类的休闲娱乐只是移动互联网增值服务发展的初级阶段。未来随着用户认知的提高和移动互联网内容的丰富，用户需求将向信息化、生活化转变。

　　新闻资讯网站、音乐下载网站、视频节目网站、网络小说网站、英语教育网站等内容提供商会有更多的机会提供增值业务。以3G门户GGLive为例，VIP影视套餐收费标准为每月10元(促销价每月4 元)，VIP教育套餐每月10元(促销价每月4元)。

　　广告收入

　　广告收入导向的商业模式承袭了PC互联网的模式，也是当前移动互联网主要的盈利模式。广告主为付费对象，用户免费使用内容或服务，只需向网络提供商付出一定的流量费用。

　　但由于移动互联网的特殊性，企业在广告投放上除了推出与PC互联网类似的页面广告外，也会根据手机用户的不同属性、特点进行针对性投放的点告(即点对占广告)，以及根据用户的定制信息，定向投放的直告。

　　以3G门户网站为例，他们依靠免费的基本服务积累流量和人气，并吸引广告商，主要广告方式为点告、与无线广告代理商分众无线合作等。

　　而手机搜索引擎深圳宜搜则别出心裁，首创手机广告投放方式的“移动顶告”，形成了独具特色的广告销售模式。企业每年只要交纳一定的费用，便能借助“移动顶告”的推广平台进行精准营销。

　　应用软件门户

　　利用平台提供的开发工具，开发各种手机小应用后进行出售，并从用户每一次的下载中得到分成。只要应用足够有吸引力，便能获得较为可观的收入。

　　而平台提供商成为新的商业巨头的机会更大，苹果的Apps就是典型的应用软件门户。开发者利用苹果手机iphone的软件开发工具，做出来的应用可以放到Apps这个平台上供iphone手机用户下载，然后苹果与之分成。

　　现在，很多巨头都在进军这个领域。Google推出Android开放平台、诺基亚收购Symbian操作系统，中国移动也在推出自己的操作系统。不仅如此，一些新兴的公司也力争成为后起之秀。

　　随着平台上应用的增多，平台提供商也许还会有更多的商业机会。如可以在主页或者下载页面为某些应用做推广。还可以增加搜索功能，对应用开发商采用关键词购买和竞价排名的方式。在接下来的几年，移动小应用的市场依然值得期待。

移动代理门户

　　由于目前手机操作系统、开发平台不统一，不同操作系统、不同型号手机的客户端软件不同，而应用网站只能针对主流机型开发客户端软件，不能支持所有的终端。而且，手机用户要接入多种应用，需要下载多个客户端软件，这会占用很多资源。移动代理门户网站的模式应运而生。

　　UCWEB是一家做手机浏览器的公司，用户下载安装客户端软件后，就可以通过UCWEB网站去浏览其他WAP和WEB(HTTP)网站，收看视频。该网站还同时提供网站导航、上传下载、搜索和个人视频等应用服务。。

　　类似UCWEB的公司还有不少。比如百用，用户下载安装其客户端和应用软件后，通过该网站可以方便地一键接入近百种应用。

　　这种应用门户网站目前还谈不上找到成熟的盈利模式，但具有盈利的想象空间。它可以在积累一定的用户和流量后，发展广告服务，向广告主后端收费；也可以和应用服务提供商分成。

　　移动UGC

　　UGC是“User Generated Content(用户原创内容)”的缩写。它是一种用户使用互联网的新方式，即由原来的以下载为主，变成下载和上传并重。

　　UGC正在成为互联网领域十分看好的新的应用和商业模式，甚至形成了一种新的媒体形式。有关人士认为，媒体集团巨头垄断内容制造及传播的时代已经过去，UGC的出现，正在开启一个新的媒体时代。

　　社区网络、视频分享、博客和播客(视频分享)等都是UGC的主要应用形式。目前各大移动运营商相继推出基于移动互联网的各种移动社区、移动视频共享类业务，或者直接与互联网知名品牌合作，共同推动UGC在移动网络上的发展。

　　移动UGC目前的业务形式主要是移动社区网络和移动视频共享。在传统互联网上，无论是BBS、博客还是视频共享网站都聚集了无数的客户，分散的客户贡献了大量的内容，由于互联网在商业模式和管理机制上较为松散，对用户创作的内容无法进行版权保护和收入分成，而在移动网络上，运营商可以比较容易地将具有增值价值的内容与用户进行收入分成。

　　手机网游

　　在众多移动互联网商业模式中，手机游戏秉承了PC互联网领域网游暴利的商业惯性，中国网民对于娱乐休闲的酷爱在手机网民中毫不逊色。

　　目前，手机网游的主要商业模式是作为电信增值业务存在，按照下载次数收费或者包月收费。今后，用户免费、道具收费的模式，可能逐渐成为手机网游主流的商业模式。这种模式可以带来更多的用户，并把它转化为媒体资源，带来广告业务。比如植入式广告会成为手机网游新的盈利增长点。