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【创心服务 联通你我】青春逢盛世，奋斗正当时 |
| 中国通信网 |
时间：2011-06-03 |
信息来源：江苏商报 |
为所有西餐厅、咖啡店的客人免费提供WiFi无线上网服务，听上去很像一个赔本的活。但事实，在掌握了所有客人的上网终端之后，张程却打造了一个强大的分众广告平台，并成为了中国WiFi无线网络里最先掘到金的人
WiFi是一种可以将个人电脑、手持设备（如PDA、手机）等终端以无线方式互相连接的技术。
同时随着移动互联的普及，越来越多咖啡馆、西餐厅也将提供WiFi上网服务作为了消费者的“标配增值服务”。但倘若将城市的WiFi点联合起来，占据上网入口，能否打造下一个分众呢?
张程的“迈外迪”就正在为它的WiFi联盟而努力着。他的盈利模式也十分简明清晰，通过与咖啡馆、西餐厅等多门店达成合作，为其提供无线网络的架构，占据消费者无线上网的入口，消费者登录WiFi上网时，打开的便是由迈外迪提供的导航首页，而迈外迪则通过导航首页的广告位与流量引导盈利。
去年11月21日消息，张程的迈外迪还入选了美国著名的风投杂志《红鲱鱼》“亚洲科技企业100强”榜单，成为了WiFi无线网络领域唯一获奖企业。他也成了首个通过打造WiFi分众赚了钱的人。
迈外迪创始人兼CEO张程(右)
免费替人做“网管”
张程创办的迈外迪，总体算来应该是一个年轻的公司只有4岁，但它的头衔却一点也不小。据悉，它目前是国内第一家免费WiFi无线网络服务供应商，也是国内首家WiFi无线网络新媒体公司。
虽然也有不少人将迈外迪比作“移动互联的分众”，但张程却一点也不认同这一观点。事实上，他的创业灵感也并非来自分众传媒。
张程告诉记者：“当初出国考察回来，我发现国内WiFi上网极其不方便，有些饭店、餐吧甚至不提供这类服务，这才让我隐约感到了商机。而创业的初衷也仅仅是为消费者提供更便捷的上网服务，占据无线上网的入口。”不过随着占据的入口越来越多，做分众广告的思路也一点一点浮出了水面。
对网络一窍不通的咖啡厅业主而言，为了满足日益依赖网络的消费者，最省事、最省钱是找专业的无线网络服务商来解决，更何况这个服务商不但有30个客服和及全国近100人的工程师队伍，最关键的是还不要钱。因此和买断渠道的做法不同在于，张程选择了为商户提供增值服务，做咖啡店的“免费网管”来为自己积累用户。
目前，他的WiFi联盟已经容纳了北上广深等城市近6500家咖啡馆、西餐厅、中式连锁快餐店。在互联网已成为基本应用的今天，入口即价值。每日有超过20万人次在使用迈外迪的免费无线网络。
造个分众广告平台
在互联网已成为基本应用的今天，入口即价值。于是，在用户输入密码链接网络的导航页面里，毫无悬念地被张程打造成了一个广告平台，诺基亚、宝马、摩托罗拉等大牌客户也毫不吝啬地投了广告。
但与普通的分众广告模式相比较，迈外迪还具备了互联网的互动性。主要迈外迪的用户往往都是店内上网的客人，这让LBS（定位服务）也变得轻而易举。因此张程也很容易找到用户的喜好，同时也让周边商铺的广告、促销成了他的重要广告客户。
据悉，在今年5月份，张程就与摩托罗拉达成深入合作，在合作中，张程将把摩托罗拉定制的线上展示、流量引导与线下的产品展示互动结合起来。
如今在张程看来，目前的合作伙伴也将是未来LBS中最主要的需求商户，与LBS的结合也将是迈外迪最主要的盈利方式。并且，通过大量的消费者数据积累，数据挖掘也许能够成为迈外迪新的盈利空间。
而咖啡厅经营者也逐步意识到分众广告的魅力，因此为咖啡厅提供登录欢迎页、为咖啡厅打造自己的“人人网”粉丝网，也成了张程的另个盈利法宝。
抓住微博共赢合作
尽管踌躇满志，但迈外迪在资本市场抑或是广告市场的表现却相对“低调”。
直到不久前，与新浪微博的合作才让默默无闻的迈外迪浮出水面。这项合作十分简单，却一石三鸟。
为了保障门店的自身利益，许多咖啡馆(当然包括茶馆、西餐厅)的WiFi都设置密码，只为本店消费者开放，冗长而无规律的密码输入给消费者上网体验造成了一定困扰。而与新浪达成合作后，在任何一家迈外迪覆盖到的门店，消费者都不必再向咖啡店员工问取密码，只需通过登录新浪微博便可直接链接互联网。
其次，对于身处四大门户微博争夺战的新浪而言，这项排他性的合作是笔划算的买卖。消费者在利用微博便可快速登录互联网时，无疑增加了微博的黏性，而微博本就是一旦打开就很难收手的应用。
最后，从迈外迪的角度，除了真金白银的收入之外，这项合作成为了一个不错的样板工程，继新浪微博之后，金山网络、咕咚也迅速加入到了与迈外迪的合作之中。2010年，张程的营收规模也随即迈过了千万级。而曾经投资过分众传媒的TDF的一位合作人则成了迈外迪的天使投资人。
如今需要多人将迈外迪比作当年风风火火的分众传媒，但现在张程对这个说法一点也不满意。
“如果将迈外迪定义成下一个分众，很显然是低估了我们的商业价值。”张程解释说。
对于分众模式讳莫如深，或许是“分众泡沫”在资本市场上的表现并不算太好。2005年分众传媒上市之后，引发了一轮“分众泡沫”。但泡沫幻灭之后却是一地鸡毛，即便是与分众一样同在美国上市的华视传媒与航美传媒，两家市值相加都还不足分众的1/3。
除了出于资本市场的考虑之外，迈外迪对于分众模式的讳莫如深也源于它对分众所代表的传统广告模式的顾虑。
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