大量采购国际品牌中高端手机

　　眼下，时值“金九银十”的传统销售旺季，联通又再次面临中高端手机出击的前夕。对于今年下半年的3G手机运营准备，据透露，中国联通相关部门也已定制一批中高端3G智能手机，包括诺基亚、索尼爱立信、三星等厂商的一些经典机型。这意味着WCDMA新一轮的高端手机定制开始，中国联通希望以高端手机稳定高端用户，提升ARPU值。

　　对于为何靠洋品牌在高端领域打天下，中国联通一位相关负责人坦言，由于高端手机具有品牌承载力，今后中国联通在中高端领域还会主要选择国际品牌。

　　“短期内，生产高端手机仍是主流国际厂商的强项，而在普及型手机市场，则是国内厂商的天下”，该人士表示。

　　不会只依靠iPhone

　　中高端手机对联通发展3G的引导作用功不可没。据悉，此前的2010年，中国联通坚持“公开、公平、开放”的原则，面向用户需求，面向业务发展需要，重点定制“战略终端、普及型智能终端和行业应用终端”三类终端产品，引导产业链推出200款WCDMA终端产品，其中相当数量是中高端机型。

　　联通近两年定制的3G中高端手机一直令人眼花缭乱，借助WCDMA这一3G制式，联通在中高端手机的攻势一浪高过一浪。

　　iPhone是中国联通的最重要战略终端之一，给中国联通带来了巨大的品牌效应和市场效应，但中国联通的3G手机并非只有iPhone。去年年底，中国联通推出的一款WCDMA+GSM双网双待机——三星“大器”手机，上市不到半年就已成为联通销量第二大的高端手机。而联通向诺基亚定制的X7、C7摩卡棕，以及向索尼爱立信定制的arc LT15i手机也都为联通增色不少。

　　中高端用户占联通3G相当比重

　　眼下，中国联通正分步骤、有计划地将GSM用户向3G迁移，为此，联通引入了大量的千元3G大屏智能手机，而中高档的3G手机也是重头戏。

　　根据中国联通中报，尽管联通3G 用户的快速增长，但联通3G用户的ARPU 值仍高达117.5元，可见，联通3G用户中的中高端用户占据相当比重。

　　不过，由于WCDMA这一3G制式在全球的普及性，对于联通而言，中高端3G手机机型肯定是不缺的。据透露，诺基亚时尚炫机C6将引入到联通终端销售渠道，作为主攻青少年市场的诺基亚C系列，C6是一款设计紧凑、功能时尚的智能手机。另一款将引入的诺基亚X7则是一款主打娱乐、社交功能，兼顾网络、办公、即时通讯的中高端智能手机。

　　另据透露，联通也将引入索尼爱立信的经典全键盘手机MK16i，这是配备Android2.3操作系统的高端、时尚、商务智能手机。另一款索尼爱立信侧滑全键盘手机SK17i则侧重于互联网应用。

　　同时，鉴于高端市场对WCDMA+GSM制式的双网双待机具有旺盛需求，据悉，中国联通相关部门仍将批量采购三星“大器”手机来进行满足。另外，联通也向擅长打造高端商务手机的宇龙酷派(微博)订购了不少刚刚上市的W770双3G双网双待机，期望由此吸引更多的高端用户转网。

　　联通3G采用WCDMA制式，机型历来丰富，全球70%以上的3G手机都是采用WCDMA制式，在大量引进全球经典机型后，目前，中国联通3G手机已多元化，给用户以丰富的选择。

　　据悉，这些中高档手机将与联通千元3G手机一起，构成联通冲刺年底用户目标的重要利器。中国联通确定到年底要完成2500万的用户目标数，而按照前8月的已发展用户数来看，后面4个月每个月需新增170多万户，任务不轻，因此，引入恰当3G手机机型尤其重要。