在万众瞩目的上海世博会上，中国移动将大规模推出其“手机支付”业务，用户到移动营业厅更换一个集成“手机支付”功能的SIM卡，就可以在世博园区内直接刷手机消费，实现手机与钱包的真正融合。

战略布局全面启动

手机支付已经进入大规模应用的临界点，由于3G应用的推动，手机在人们生活中发挥着越来越大的作用，基于3G互联网的各种应用都将普及到人们生活中，手机支付必然是3G应用重要亮点之一。

为此，中国移动在今年3月以400亿资金入股浦发银行，成为中国第一家拥有银行股份的电信运营商。中国移动总裁王建宙表示，移动不想仅仅做网络的通道，在移动支付领域，中移动不能仅仅是让消费者通过移动的网络来使用银行服务，移动真正想要做的是介入到移动支付的核心中去。

早在2006年，中移动就在湖南设立了移动电子商务试点基地，2007年，试点的范围又从湖南扩展至重庆和广州。2009年3月，中移动全网手机支付平台上线，目前已在湖南、北京、上海、广东等10多个省市实现试商用。

“在手机支付的各个模式中，现场支付是当前运营商和银联共同关注的热点。不可否认，现场支付具有良好的购物体验及强大的示范效应，能够给手机用户带来比较强烈的使用冲动，因此，现场支付将成为这几年的投入热点。”中国移动内部已经达成了这样的共识。

对中国移动来说，手机终端的改造路径已经确定，就是中移动力推的SIM卡改造方式，通过更换带有无线刷卡功能的RFIDSIM卡，中国移动能够避免成为一个通道提供者，从而把支付结算与移动增值紧密结合起来，成为手机支付产业的核心掌控者。

据了解，更换一个SIM卡的成本在100元左右，如果能够实现大规模更换，这个成本和可能进一步降低，对于手握2000亿资金的中国移动来说，这个改造成本在可承受范围之内。

现场支付成功的另一个要素是支持手机支付的POS终端。这方面中国移动将面临较大的困难。据了解，移动在某地发展100万个手机钱包用户的话，仅POS终端的物理改造就将高达数亿元，而打通商店、超市、卖场、电影院、公交公司的渠道成本还不包括在内。移动面对的这个困难在现阶段很难克服。

业务模式应远近结合

手机支付发展到今天，已经发展出了多种模式，在现场支付之外，远程支付也得到了中国移动和合作伙伴的一致看好。中国移动副总李跃表示，远程支付也将是中国移动发展的重点。

其合作伙伴易宝支付副总裁余晨表示，手机远程支付的体验正在迅速改善。当移动互联网主要是一个娱乐平台时，手机远程支付主要提供一些虚拟产品的支付，如音乐、软件、游戏等。当移动互联网开始出现电子商务的应用后，手机远程支付迅速跟进，开始具备移动商务结算平台的功能。

对中国移动来说，为了全面推动其软件商店MM的发展，更加需要和各种第三方支付平台合作进一步扩大MM的开发者和用户群。在这种虚拟产品的销售上，远程支付具有不可替代性的优势，不仅更加快捷也更加方便，同时还保证了风险的可控性。

中国移动正在通过其能够想到的各种方式，在手机支付呈现出的“长尾市场”上不懈布局，期望在3G时代，把手机支付业务发展成一个新的“蓝海”。

技术选择兼容并蓄

为此，移动方面也开始作出相应的调整。据了解，中国移动副总经理李跃在中移动全国市场工作会议上表示，手机支付发展思路会做一些方向性调整。

据了解，上海移动推出的世博手机票业务采用了RFIDSIM卡（工作频率2.4GHz），最大的优势在于把天线、芯片以及系统解决方案统统植入运营商的SIM卡中，能够实现空中充值、空中发卡，非常便捷。但这一标准的产业链比较薄弱，目前银行、金融等机构布点的POS机等终端大都基于13.56MHz标准，产品成熟度、技术成熟度、安全性已得到了充分的证明，基本上无需对现有机具做改动，更容易部署。因此，移动开始考虑在技术上的更多可能。

此前，13.56MHz标准存在较大缺点是大部分用户需要更换手机终端，对此，握奇销售经理佟德海表示，基于13.56M的SIMpass移动支付解决方案已经能够做到兼容社会、行业应用，同时还解决了NFC和SWP需要更换手机导致的大规模推广成本问题。

据了解，SIMpass有两种形式：一种是“卡片+天线”，SIMpass卡外形就是一张普通的手机卡，只是在卡上焊接了一根薄片状的感应天线。将手机卡插入卡槽内之后，放入电池板，将感应天线翻折到电池上面，盖上后盖，就可以用手机刷卡消费了；另一种是改造手机方案，天线集成在手机后盖中，仅需要手机做少量的改动，不需要外置天线。中国移动目前已经开始开展一些13.56MHz项目，比如与握奇合作开展杭州市民卡（城市通卡）手机支付项目。