据报道，Ovum最近发布的《2010年一季度全球光网络市场》分析报告显示，2010年1季度全球光网络销售额继续下跌到32亿美金，按销售额计，中兴通讯在光网络领域首次跻身全球第三。在全球市场发展前景还不那么明朗的时候，中兴已经凭借着自身的技术优势与独到的市场策略，掘金光网络领域商机。

全球光网络市场复苏缓慢，中兴通讯风景独好

随着全球互联网技术的快速发展，光网络已成为一种趋势和潮流。各国政府及企业也频频发力建设光网络系统，以便打造更加便利的网络平台与快速的数据传输渠道。据报道，阿尔卡特朗讯与德国电信旗下企业客户服务部门T-Systems日前共同宣布，双方实现了全球首个采用100Gbps的商用光网络链路。亚太商讯报道则称，爱德华光网络宣布，新加坡电信(SingTel)已指定爱德华光网络作为其GigawaveLite(GWL)高速可控都市光网络服务的供应商。而在中国，随着三网融合的逐渐推进，光网络体系的建设更是进行得如火如荼。

由于金融危机的影响，全球整体经济形势受到冲击。倾巢之下，安有完卵？整个光网络市场的发展也受到一定影响。近日，调研机构Ovum发布了《2010年一季度全球光网络市场》分析报告，报告数据显示，2010年1季度全球光网络销售额延续了以往的下跌趋势，销售额跌至32亿美金，与2009年第一季度相比，同比下降了6%。欧洲和拉美等地的光网络市场依旧在低迷中徘徊。

当然，Ovum的分析报告所揭示的也不全是悲观的消息，让人稍感安慰的是，北美地区的光网络市场发展已经显示复苏迹象，亚太地区则繁荣依旧。就前十大光网络厂商而言，按销售额计，华为、阿尔卡特、中兴通讯分别位居行业前三。这对于中兴通讯而言具有特殊的意义，因为这是其销售额首次在光网络领域位列三甲。而且，在前十大光网络设备商当中，环比于2009年4季度仅有中兴通讯实现了33%的增长。在全球光网络市场或低迷或复苏迟缓的情形下，中兴通讯的表现无疑让人眼前一亮，有“风景这边独好”的感觉。

市场需求促景气，多技术并举成法宝

那么，在全球光网络市场整体低迷的情况下，中兴通讯凭借什么法宝可以在整个行业中独树一帜，掘金光网络商机呢？

一方面，网络需求扩张驱动景气提升。有需求才有发展，这是市场经济亘古不变的真理。正如2010中国光网络研讨会期间杨列永所言，在国内中兴谈及EPON更多，这主要是因为国内的电信运营商在FTTx规模商用的历程中更加侧重EPON，市场需求决定了宣传重点。总体上而言，中国的光网络体系建设还相对比较滞后，但这也恰好说明其中蕴含的市场需求与发展潜力都比较大。国内网络体系历史建设的不完善，再加上目前三网融合大背景下打造３G网络系统的迫切性，使得中国市场上光网络市场需求甚广，因而光网络市场较其他国家市场比较景气自然也在情理之中。

另一方面，中兴通讯同时发展多种技术，满足不同市场需求。不同的市场区域所要求的光网络技术各不相同。针对这一点，中兴通讯同时发展多种PON技术，进行市场细分，有的放矢。

具体来说，由于国内电信运营商在FTTx规模化的商用过程中更侧重使用EPON，因此，中兴国内市场的EPON投入就比较大。据了解，目前，中兴通讯在国内三家运营商超过20个省份进行了10G EPON试商用，其中包括多个数千线的小规模商用局。但同时，中兴也没有顾此失彼，在发展EPON的同时，也加大GPON与下一代PON技术的研发，以满足不同运营商和市场区域的需求。09年12月，中兴通讯成为意大利电信（TI）的座上宾，意大利电信宣布，由中兴通讯承建的FTTB（光纤到楼）项目已经完成正式部署。中兴所采取的策略可谓是“多技术并举，多市场开花”，这也是中兴掘金光网络市场的重要法宝。

三网融合：机遇远远大于挑战

从今年1月13日国务院常务会议作出加快推进电信网、广播电视网和互联网之间的融合的决定到如今三网融合试点城市的公布，三网融合一直在曲折与坎坷中逐步推进。

三网融合为光网络市场带了无限商机。记者从国家电网了解到，今年内国家电网将在14个网省公司的20个城市进行电力光纤试点建设,共覆盖约4.7万用户。国家电网相关人士表示,光纤入户服务于国家“三网融合”战略实施,同时降低实施成本。同时，三网融合的IPTV、手机视频等高宽带应用都需要通过光纤通信来实现。随着三网融合步伐的加快，“光进铜退”势必成为一种趋势，光网络市场将迎来发展春天。

三网融合利好各方，中兴自然也不会放过其中商机。中兴固网接入市场总监杨列永称，面对三网融合，中兴已做好了充分准备。从终端、接入、承载到业务，中兴具有全系列的产品和解决方案，并且在电信领域具有多年的积累。在三网融合信息发布后，中兴迅速推出了三网融合整体解决方案，对电信运营商推出了PON+终端的解决方案，对广电推出了PON+EOC的方案，可以帮助广电充分利用末端的同轴电缆资源。”同时，针对FTTH进程中可能遇到的家庭布线难题与成本问题，中兴也采取了相应的策略，如推出了“1+1两级覆盖”的解决方案破解室内布线难题，同时还推出了“1＋1瘦终端”进行低成本的FTTH网络快速覆盖。可以说，面对三网融合，中兴已经做好了充分的准备。

当然，机遇与挑战并存。三网融合在为包括中兴在内的光网络企业带来福音的同时，也对它们提出了新的要求。如，IP优化光网络就是新一代电信网的基础，是通常所说的三网融合的结合点。面对着流量的不断增长和全IP时代业务发展的新需求,未来的传送网将在大容量传输、可靠性和生存能力、智能化管理、组网能力以及功耗和集成度方面都有更高的要求，相应地，企业在技术方面也将面临更大的挑战。同时，市场竞争也将逐渐加剧，对于中兴等企业来说，未来要适时改进的将不只是硬性技术，还有营销策略等软性发展思路。