“以往，这两个领域都分别只了解自身领域的需求，不太关注对方的情况，这次在一起开会，明显地感觉到很多开发合作伙伴都在有意了解对方到底都在为客户做什么。”摩托罗拉公司副总裁、摩托罗拉解决方案亚太区总裁彭德望说：“将企业移动终端与对讲机连接起来，可以帮助用户获得巨大的益处。”

针对两领域推出开发合作计划

2010年对摩托罗拉来讲是堪称拐点的一年，7月初，这家跨国公司对外公布了拆分计划，根据今后的业务分别命名为“摩托罗拉解决方案”（Motorola Solutions）以及“摩托罗拉移动”（Motorola Mobility）。而且，在稍后的时间又将网络设备业务售予了诺基亚西门子公司，所以，对讲机和移动解决方案业务走到一起也的确有充分的理由。

在会议期间，摩托罗拉分别向专业数字无线对讲解决方案开发伙伴以及企业移动解决方案（EMS）伙伴推出了专门的计划。对讲机开发伙伴可申请成为授权开发商和应用伙伴这两个级别；而移动解决方案伙伴分为授权独立软件厂商（AISV）、独立软件厂商合作伙伴（ISVP）以及高级独立软件厂商（PISV）三类。

“开发合作伙伴通过与摩托罗拉的合作，可以保护应用投资，摩托罗拉开发的MPA平台可以使摩托罗拉现有的产品系列以及未来的产品都允许在更换硬件产品时保留原有应用，保护客户在应用上的投资。”

除此之外，摩托罗拉还会对开发合作伙伴进行软件、配件以及相关的培训，开发合作伙伴对于业务的不同贡献还可以获得摩托罗拉不同额度的奖金奖励。“从经济上支持并非着眼于短期行为，奖励更是为了双方能形成长期合作，现在跟着MOTO的合作伙伴很多都已经超过5年。”

目前，摩托罗拉企业移动解决方案业务在亚太区有200多家ISP合作伙伴，其中，中国超过了100家。对讲机业务全球合作伙伴超过200家，亚太区约有50个，中国占到了40%。“摩托罗拉希望能有更多的中国合作伙伴加入开发合作计划。”

目前，这两个业务渗透到了政府、公共安全、贴到、零售、运输与物流、现场移动、制造、酒店服务、能源、医疗卫生以及教育等各个行业。且任何行业都可以有新的应用需求以及都有可能派生新的行业成为应用需求的蓝海。

愿与中国厂商结盟

就在上月初，摩托罗拉解决方案业务宣布其位于北京的摩托罗拉解决方案业务全球解决方案中心正式运营，这是继美国纽约、英国贝辛斯托克和印度班加罗尔后，摩托罗拉解决方案业务在全球范围内建立的第四个全球解决方案中心。

该中心可以为中国的独立软件开发商、合作伙伴以及客户提供企业移动业务合作认证计划、企业移动兼容解决方案计划、解决方案助推计划、开发者工具计划、构建解决方案计划、最终用户概念验证测试计划、客户培训等业务。

“北京的解决方案业务全球解决方案中心将在摩托罗拉可以承受的范围内为中国合作伙伴提供免费的服务。”彭德望说，“而且，摩托罗拉也愿意通过北京中心帮助中国的合作伙伴将更多、更好的应用推广至全球。”

摩托罗拉的对讲机业务在全球可称得上是头把交椅，此前，摩托罗拉杭州研发中心人士曾透露，摩托罗拉对讲机在全球的占比为60%，在美国市场更是达到了八成的市场份额。上海世博会期间，上海公安局就使用了摩托罗拉的对讲机产品。

其实，中国也不乏对讲机企业，在模拟时代厂商林立，且基本都以低端商业机为主，进入数字时代后，技术瓶颈拖垮了国内很多对讲机企业，为此，在工业和信息化部的指导下专门成立了宽带无线专网应用产业联盟，目前该联盟已经与福建移动通信产业联盟实现战略合作，计划将更多的对讲机企业纳入该联盟。

“摩托罗拉非常愿意与中国的任何政府部门合作，一起把对讲机市场做大，摩托罗拉在对讲机产品上的专利是公开的，摩托罗拉作为一家国际性公司，不可能独立存在，摩托罗拉需要跟全球的厂商一起合作，希望能够跟中国的对讲机企业有更深入的合作。”彭德望说。

摩托罗拉最赚钱的业务继续增长

摩托罗拉公司在没拆分之前，手机、网络设备和企业移动解决方案部门（EMS）是三个最主要的业务，据彭德望介绍，即便是在拆分之前，EMS也是全公司最赚钱的业务。“在过去的6年来，企业移动解决方案部门的业绩增长了3倍，在原有摩托罗拉的业务中是赢利最多的。”

金融危机也未曾挡住这个部门前进的脚步，2009年的好业绩被彭德望归功于更了解行业需求且产品更符合客户的需求。在业绩大增的情况下，摩托罗拉也逐年增加研发的投资，EMS部门去年的研发投入几近10亿美金。“占到了销售额的13%，应该说比例非常高，很多对手销售额都没有这么高。”

所以，对于今年EMS部门的市场表现，彭德望更为信心满满。“从全球范围来看，今年上半年已经达到了增长预期，完成下半年的任务应该也不是很大的问题。”

从目前来看，亚太区已经成为摩托罗拉企业移动解决方案业务全球增长最快的区域，亚太区2009年占到了全球的8%，“今年有望达到12%-13%，其中，中国市场的增长率非常高，中国市场对摩托罗拉来讲尤为重要。”彭德望说，“摩托罗拉期待跟更多中国开发合作伙伴一起为更多中国行业用户提供最优质的产品和服务。”