任何故事情节的发展，都有着贯穿始末的中轴线，而任何新市场的出现，都必然由内在需求推动，而这种需求也酝酿着新市场的诞生。

3G、Wi-Fi等移动通信技术的快速发展下，用户移动应用需求快速增长，加之智能终端的规模出货，正加速互联网产业的变革。“互联网改变了人们获取内容和服务的方式，而移动互联网正在改变着获取的时间和地点。Wi-Fi作为移动互联网的重要组成部分之一，已被运营商视为重要的战略资本。在中国，这种趋势更加明显。”Ruckus公司亚太区副总裁区国梁先生在接受记者独家专访时表示。

Wi-Fi助力移动互联网发展

金融危机之后，全球经济机构出现了新的变化，中国已然成为全球新的“经济中心”。在中国，移动互联网的高速发展必将推动中国经济发展步入新的里程。

在区国梁看来，中国已经全面进入移动互联网时代，其最典型的标志就是移动互联网用户数的快速激增。

数据显示，2010年第4季度，中国移动互联网用户规模达2.88亿人，预计到2012年，中国移动互联网用户规模将突破6亿，超过互联网用户数。

在国内，移动互联网用户的增长源自于运营商对3G业务的全面铺开。2009年1月，3G牌照正式发放，为抢夺市场先机，国内三大运营商加强了3G基础设施、业务平台建设，并辅以强劲的3G智能终端补贴政策，使中国3G发展如火如荼。截至2011年1月31日，中国移动、中国电信和中国联通的3G用户数累积分别达到2263.3万户、1364万户和1546.7万户，3G用户总数达到5174万户。

随着3G用户的持续增长，运营商的网络带宽已难以满足用户对数据的需求。在这种情况下，Wi-Fi的优势全面体现出来。Wi-Fi是分散3G流量最有效的方式之一，将帮助运营商改善3G网络质量，为用户提供更优质的网络连接。

“在移动互联网发展中，整个产业链都将受益。Ruckus也不例外。”区国梁表示，“Ruckus将继续深化与运营商的合作，通过提供优质的连接方案，全力助推中国移动互联网的发展。”

智能Wi-Fi让优越连接更简单

截至目前，中国移动Wi-Fi热点数量已达12万个，并计划在未来三年内新建百万个热点。同时，中国联通也于去年开始规模热点建设，预计目前，联通在全国布局的Wi-Fi热点有3万至5万个。此外，中国电信热点数量早在2010年年底便超过10万个，有消息称，中国电信即将启动新一轮WLAN集采。

从国内运营商发展来看，“3G+WLAN”战略仍在持续。但就WLAN建设而言，运营商更加理性。这种理性不仅是指运营商前期的规划与产品测试，还包括对设备性能与价格的全面衡量。

对于任何一家设备厂商而言，“性能与价格”是一对难以调和的矛盾体，“但是，Ruckus做到了。”

区国梁表示，这不是一件容易的事，但只要你够执着、够专业就一定能够做到。他介绍，Ruckus从创办至今，Wi-Fi一直就是主要的研究方向，在全球，Ruckus拥有超过300人的队伍，有三个研发中心，我们只做Wi-Fi，相比竞争对手，我们更加专业。

Ruckus产品以“智能”著称，它开发了一种“更智能”的Wi-Fi方案，采用了自行研制的专利技术，即动态波束成型技术、干扰抑制技术和自适应信号控制技术等，来实现Wi-Fi用户从未体验过的超强无线覆盖能力和性能表现。

据了解，Ruckus推出了业界首款移动Wi-Fi网关产品，其特色在于新型无线服务网关(WSG)，该产品是业内首款既能作为智能Wi-Fi接入点的集中控制点，同时也能无缝集成移动核心网与Wi-Fi热点的移动无线业务网关。智能终端用户可以自动登入Wi-Fi, 大大增强用户使用移动互联网的体验。

借助Ruckus创新的技术与产品，运营商能够以更具成本效益的方式为用户提供优质的Wi-Fi服务，使其在下一代移动网络的宽带竞争中占得先机。

“我们持续关注运营商、企业与家庭的不同需求，持续创新，我们的目的就是让‘优越连接变得更加简单’。”区国梁说，“当我们的产品足够好时，就会带来更多的客户，出货量自然就会增加，当达到一个平衡点，我们就能够更好的控制产品的成本。”

Gartner的WLAN报告显示，Ruckus的第二季度与第三季度连续二个季度位列企业WLAN供应商之首，与2009年同期相比，出货量涨幅达95%。此外，Del’Oro集团的另一份报告显示，智能Wi-Fi技术领导企业Ruckus公司的第三季度全球室外无线Mesh系统出货量市场占有率第一。

不仅是Wi-Fi 而是改变Wi-Fi

“个性”一词有很多种解释，但单就运营商而言，“个性”是一种独特的能力，是有别于其他运营商的差异性服务。

考虑到产品的兼容性与网络的可靠性、稳定性，运营商在设备集采过程中，他们要求技术成熟、产品成熟，强调的更多的是不同产品间的‘共性’。但在满足共性的同时，产品适当的个性化能力也可稍带。

区国梁表示，运营商进行大规模的网络建设，旨在为用户提供更好的网络服务，但同时，它们也希望从网络中找到更多的商机与商业模式。如在一些特定的场所提供高清无线视频传输、定位等。

据Ruckus中国区产品经理孙志方介绍，Ruckus是目前全球唯一一家能够提供高清无线视频传输的企业，在全球拥有超过200万客户，其中包括AT&T、比利时电信、中国电信、PCCW等等。

“Ruckus并不满足为运营商提供优质的网络连接。”区国梁说，“我们的目标是‘不仅是Wi-Fi，而是改变Wi-Fi’。”

当记者问及如何理解“改变Wi-Fi”时，区国梁笑着解释道，就像苹果公司推出iPhone，改变了整个手机生态系统一样，我们也希望成为Wi-Fi领域的苹果。

加强渠道建设 扩军中国

基于移动互联网的高速发展，Wi-Fi需求日渐高涨，而Ruckus也借此得到了高速发展。来自Ruckus的数据显示，自2006年以来，Ruckus收入和出货量的年复合增长率超过88%。其中，亚太地区的区的收入增长了40倍、出货量增长了30倍。

区国梁介绍，在Ruckus市场占比中，亚太区约占30%左右，2010年，Ruckus在该市场投资，相比2009年增加了一倍。“而在亚太地区，中国将是重中之中，中国约占该地区整体收入的25%至30%。”

2007年，当Wi-Fi刚在中国兴起之际，Ruckus怀揣着它的“移动梦想”来到了中国。四年之后，这家企业已经将业务渗透到运营商、行业与家庭市场，并开建起自己的研发中心，为其勾画“移动蓝图”打下了坚定的基础。

据Ruckus中国区总经理郭宏军介绍，在中国的四年，Ruckus一直与运营商保持的密切的合作，积极参与到三家运营商的无线城市项目的建设中。在去年中国联通20万WLAN设备集采中，Ruckus是唯一入围的美国企业。

除了与运营商加强合作以外，Ruckus还将加强渠道的建设。据了解，Ruckus此前已与厦门建发、神州数码达成合作，后两者将Ruckus共同建立分销网络、开展渠道营销、方案推广、行业拓展和服务支持，共同开拓国内WLAN应用市场。

“随着国内三大运营商投入建设Wi-Fi网络的热情不断高涨，酒店服务业、医疗、教育等行业对于无线网络的需求也在不断提高。”区国梁说，“我们正在迎来无线网络的高速发展阶段。渠道拓展将是我们今年的重点任务，我们希望借助更优秀的渠道，为我们在中国市场的发展再添新火。”