农村新增用户市场占重要地位

我国是一个手机生产、应用和使用的大国。截至2010年底，手机用户超8.59亿户，特别是农村地区的手机终端普及率正在快速提高。

在农村市场拓展上，担任中国移动掌门人多年的王建宙无疑确立了正确方向。当年，王建宙透露拟大规模进军农村市场的策略时，很多证券分析师、投资人对此怀疑。“我告诉那些持反对意见的人，他们是错的，”王建宙曾如此回答。

而事实证明，进军农村市场是一个何其明智的决定。农村市场成为中国移动近几年增长的重要来源。根据中国移动2009年财报，中国移动全年净增用户数为6503.3万户，其中近一半用户增长来自农村市场。而2010年中国移动财报虽然未出来，但业内预计情况也差不多。

以信息化打造农村市场吸引力

同时，中国移动在农村能如此迅猛拓展用户也并非只是靠网络投资和市场举措。

多年来，中国移动致力于缩小城乡数字鸿沟，以“三网”惠“三农”，推进农村信息化进程，大力搭建和完善“农村通信网”，拓展“农村信息网”和“农村营销网”，为农民提供“用得上、用得起、用得好”的通话和信息服务，使其成为农村地区经济发展和社会进步的推进器。

例如，中国移动充分发挥移动通信“实时性、个性化、交互性、广泛性”的优势，积极推进“农业移动物联网”应用，开通温室大棚无线监控、自动化滴灌等多种农村信息应用，帮助实现精准化的农业生产管理，以信息化助力“传统农业”向“现代农业”转变。同时，通过农信通服务、多种资费优惠，为农民提供“用得上、用得起、用得好”的通话和信息服务，帮助农民增收致富，这使得农村用户纷纷开始使用手机。

中国移动内部资料显示，在新疆，中国移动积极推进“农业移动物联网”应用，目前已在部分地州推广应用了农业大棚标准化无线生产监控、农业无线自动化节水滴灌、淡水养殖无线水质监测、气象水利水文数据监测等项目。结合以色列滴灌技术与移动物联网应用，新疆生产建设兵团的10 万亩农田实现田间数据自动采集、全自动滴灌控制等功能。

在辽宁，中国移动同农业大棚管理企业合作开发了基于移动网络传输的温室大棚监控系统，目前已在葫芦岛等地成功应用。通过数据获取、远程监控、超限报警、历史数据查看等功能，该系统对大棚内温度、湿度、光照、二氧化碳浓度等进行监测，并自动调控到作物生长所需的最佳状态。

在“中国蔬菜之乡”山东寿光，消费者只需用手机对准无公害蔬菜包装盒上邮票大小的方形码轻轻拍照，手机屏幕上就会显示出蔬菜的生产者、加工者、销售者等各种信息。借助中国移动山东公司开发完成的蔬菜安全二维码追溯系统，寿光蔬菜在全国率先进入“拍码”时代，实现从“餐桌”到“田间”的蔬菜生产、流通及消费的全过程监控。

销售渠道和农信通服务深入农村

针对农村客户消费特点，中国移动为农民提供了基于区域优惠的“神州行”家园卡等资费产品和基于群体优惠的“惠农网”等资费产品，为农民带来资费实惠。

为方便农民办理业务，中国移动大力拓展农村服务渠道，截至2010年底，中国移动农村服务网点数达到58万个。中国移动还创造性地推广“空中充值”服务，采用电子充值的业务办理方式 有效解决了农村服务缴费难的问题。

此外，中国移动积极推出了12582农信通服务，建立了全国统一的涉农中央信息库，以12582人工热线为主要方式，短信、彩信和互联网为辅，为“三农”提供求职招工、供求买卖、政策法规、气象农情、农业科技等信息服务，用移动信息化手段助力农村增收致富，农村政务管理和农业生产现代化。截至2010年底，中国移动12582农信通客户超过5000万，成为广大农民获取涉农信息的重要窗口和生产生活的好帮手。