２００６年，华为发明了无安装盘的ＵＳＢ接口无线上网卡，引爆了全球３Ｇ无线网卡市场，并从一个技术“追赶者”蜕变为“领跑者”。而中兴通讯也逆势而上，靠自主创新及在专利和标准持续发力，改变了自身在全球同业的竞争格局。

面对激烈的市场竞争，中国电信企业用自己的实力傲视同侪，掌握在全球的“话语权”。

“开放式创新”迎战对手

从２００６年以来，华为的无线网卡年出货量，在３年内激增至２０００多万片。如今，在下一代无线通信标准ＬＴＥ领域，华为拥有的基本专利份额达到１５％以上，在业界处于领先地位。

“无线网卡不断升级，企业也在不断升级。”华为终端有限公司终端产品线总监苏杰说。眼下的华为已经从当年的一家民营小企业，成长为业界翘楚，销售收入年均增长２９％，并成为全球第二大电信解决方案供应商。

“瞄准客户需求，依靠开放式创新，用自有知识产权与业界厂商实现知识产权交叉许可，华为实现了‘站在巨人的肩膀上’的发展与成功。”华为技术有限公司知识产权部部长丁建新说。

在华为，创新不是封闭行为，而是主动接纳全球竞争对手进步与挑战的“开放式创新”。丁建新说，要拓展国际市场，就要遵守国际市场规则，通过付费或者交叉知识产权的方式，快速满足客户需求。鉴于此，华为积极广泛地与全球电信领域的同行厂商、知识产权持有人开展知识产权许可谈判，与爱立信、诺基亚、西门子、高通等一系列公司签署了知识产权交叉许可协议。

谋求国际标准“话语权”

同时，华为也开始谋求国际标准的“话语权”，进行全球专利布局，成功地由行业标准的“接受者”转为“制定者”。据华为有关负责人介绍，华为已加入１２３个国际行业标准机构和论坛，并在其中担任了１８０多个关键领导职位，并在光传输、接入网和安全领域组织提交文稿２３０００多篇。丁建新说：“在全球范围内，每个行业都有很多热点方向，要推动自有技术方案纳入标准，就必须提高自己的‘话语权’。”

华为的实践证明，对中国企业而言，要纵横国际市场必须学会充分利用国际规则，将自有知识产权效益最大化。

另一边，中兴通讯，也在以创新改变竞争格局。

在西方通信企业受金融危机拖累业绩大幅下滑的情况下，总部位于深圳的知名电信企业中兴通讯公司却在以专利和技术“高度密集区”著称的欧美地区的收入同比增长５０％，使得欧美地区在２０１０年首次成为该公司最主要的海外收入来源地。

逆势而上，靠的是自主创新以及在专利和标准这两个领域持续发力的“杀手锏”。今年第一季度，中兴通讯ＰＣＴ(《专利合作条约》)专利申请量已经跃居全球第一。中兴副总裁胡剑说：“科技领先是我们占据欧美市场的根本。”

既“善攻”也“善守”

中兴通讯知识产权总监王海波说，在４Ｇ时代的无线宽带主流技术ＬＴＥ方面，中兴已拥有２３５件基本专利，这意味着国内通信企业已经从１Ｇ时代瞪眼看、２Ｇ时代发力追、３Ｇ时代同步走达到了４Ｇ时代领着跑。

“未来３年到５年，中兴的目标是冲刺全球通信设备前三强，开拓欧美市场成为重中之重。中兴将大力营造创新氛围，大胆探索业务模式创新、技术创新，继续加大国际专利布局。”胡剑表示。

有这样一组数据值得注意：在中兴的８万名员工中，从事科研创新的有３万人。截至２０１０年底，中兴累计申请国内外专利超过３．３万项。

王海波说，总结中兴的发展历程可以得出结论：高科技企业进军国际市场必须要以专业化的态度实施知识产权战略，遵循知识产权的游戏规则。

目前，中兴有一支超过１００人的知识产权团队，专门学习研究《伯尔尼公约》等英文原文和大量国内外知识产权诉讼案例，从而未雨绸缪。“中兴对知识产权和专利的认识和掌握已经有了长足进步，但是还远远不够。中兴将继续争取利用科技创新优势，在未来世界通信产业中发挥更加重要的作用。”胡剑说。

面对激烈的市场竞争，中国电信企业用自己的实际行动证明：掌握专利和标准的“话语权”既需要科研领域的积极“进攻”，也需要法律和知识产权领域的“善守”。