完整涵盖终端产品线

3月9日，华为终端有限公司市场总监徐昕泉在微博中公开邀请用户参观西单大悦城体验店，并逐一回复用户对于体验店的疑问，可见华为高层对B2C销售渠道的拓展在提速。

C114走访华为西单大悦城店发现，店内从无线猫、无线上网卡、智能手机、平板电脑到可视电话，涵盖华为整个终端产品线。用户可使用店内免费Wi-Fi现场体验华为终端。

其中，智能手机按网络制式的不同，被分为三个专区（WCDMA、CDMA、TD-SCDMA），专区内从中、高、低端，包涵目前运营商渠道内的所有华为手机。以中国电信CDMA专区为例，C5900、C8500、C8600，均有销售。

裸机销售，价格不占优

目前，华为终端在京东商城的旗舰店已开幕。据C114了解，旗舰店内所售产品在种类与售价方面与体验店基本吻合，且均不参与运营商合约计划。

以华为C8500为例，体验店与中国电信营业厅内售价均在850元左右，用户在营业厅预存一定话费，即可享受零元购机优惠；但“裸机C8500购买后不能参与中国电信的合约套餐优惠，用户还需去营业厅走流程办卡”。

值得一提的是，平板电脑IDEOS S7也出现在体验店内，售价在3680元左右，高于中关村3200元左右的报价。

体验为先，渠道滞后

徐昕泉在微博中透露，终端体验店的开设旨在对销量与品牌的双重提升，且呈现方式正由“机模+店员掌握真机”向“明星产品真机任意体验+概念产品机模+美女店员定时演示”转变。

据C114了解，华为目前已在广东省内各大日报与北京地铁枢纽站投放终端产品广告。此外，依托名人效应的华为手机主题活动也高调开启。种种迹象表明，华为终端品牌建设之路正在疾行。

究其一反低调常态的原因，知情人士称，华为的高调是为了推动社会渠道的快速成长，渠道的拓展必须要有相当的品牌推广开道。

“虽然华为正在兑现其开放终端销售渠道的承诺，但从目前体验店与京东旗舰店的定价来看，华为对用户体验与品牌推广的投入力度更大”，一位知名手机厂商人士称，“棘手的问题是，由于价格对用户并无太大吸引力，可能不利于B2C渠道的发展”。

针对社会渠道开拓进展，C114致电华为终端相关负责人了解到，华为终端现正积极开拓社会化渠道，并取得一定效果，“现阶段不排除任何一种有助华为终端发展的尝试”。