联通渠道布局初步完成

　　渠道一直是中国联通非常严重的短板，然而，这个局面已在迅速改变。

　　4月11日，中国联通在北京举行区域性战略渠道(广东)合作协议签约仪式，分别与深圳恒波、广东大地、东莞捷通、广东龙粤、广东骏和5大手机零售连锁企业签署战略合作协议。这是中国联通在WCDMA 3G正式商用后，首次与区域性大型手机零售连锁企业签署全面战略合作协议。

　　为此，中国联通董事长常小兵、副总经理邵广禄出席了此次签约仪式，中国联通销售部总经理于英涛代表公司分别与五家手机零售商签署协议。

　　而该天中午，常小兵、邵广禄等还亲自宴请上述5大地方手机零售连锁企业的掌门人，这在以往是几乎没有的，由此可见联通高层对此的重视程度和欣喜之情。

　　在联通高层的督战下，联通集团公司销售部一直在具体实施渠道快速拓展。之前的去年，联通与苏宁电器签约合作，而半个月前又与国美集团达成合作协议，这两个全国最大的家电连锁卖场起了巨大的示范效应，带动了地方手机连锁大腕的跟进战略。

　　再加上五星电器等，目前，在全国前十大手机连锁卖场中，中国联通已经与其中7家进行了合作。中国联通已经初步完成WCDMA的渠道战略布局，建立了强大的WCDMA渠道战略合作联盟。

　　“中国联通已经一举打破了主流社会渠道被封锁的局面”，联通相关负责人如此兴奋地说。

　　联通广东全线突破重要手机连锁卖场

　　这其中，广东联通在地方性手机零售连锁渠道方面又起了突破性的示范作用。

　　除了国美集团、苏宁电器、五星电器等全国大型卖场之外，区域性的手机零售连锁渠道无疑属广东规模最大，这是因为广东是中国最大的手机产地，也是中国最大的手机销售地。

　　以此次签约的5大连锁企业为例，这5家手机连锁企业旗下有多达1200家门店。例如深圳恒波，在深圳各区域拥有上百家零售连锁营业网点，在深圳手机渠道具有举足轻重的地位。

　　经过广东联通的努力，中国联通与上述5家地方连锁企业签约，联通授权5大连锁企业全面代理和销售面向公众客户的3G、2G、宽带接入和固定电话等各项业务；5大连锁企业全面开放旗下共1200家门店，建立中国联通的业务受理及终端销售专区，推广中国联通的各项通信业务和产品。消费者来到5家连锁企业门店，即可办理包括联通全业务的入网、充值，更可以参加如“0元购机”、“预存话费送手机”等各项优惠活动。

　　3G的拉动作用

　　业内认为，客观上来说，联通3G的品牌和市场规模是促使这些手机连锁渠道与联通合作的真正原因。

　　据悉，上述5家广东手机连锁企业以销售诺基亚、三星、索爱等国内外知名品牌手机为主，年手机零售量逾300万台，其中近40%为WCDMA制式3G手机，且该比例仍在快速增长，正好与联通产品相吻合。

　　依靠WCDMA网络优势在3G领域的话语权不断增强，联通社会渠道建设在近一年来终于取得重大突破。广东五大连锁企业是第一批与中国联通签约的区域性战略渠道，业内预计，其他国内区域性主流社会渠道与联通合作只是早晚的事情，就像去年苏宁与联通合作销售iPhone一样，苏宁赚得盆满钵满的结果就是，国美也被迫不顾历史禁忌，转而也与联通合作。