视频通信行业如今发展的如火如荼，巨大的市场潜力，吸引了众多的企业纷纷加入战团，然而大浪淘沙，笑到最后的毕竟是少数。要如何在激烈的市场竞争中脱颖而出呢？这就要回归营销的本质——产品，而最为有效的产品营销就是品牌突围，权威性品牌的树立就是未来视频通信厂商生存的根本。

视频通信产品同质化刺激特色品牌树立

同质化是行业技术发展到一定程度是产品所呈现出来的必然现象，如今随着视频通信技术的成熟，这一现象已经笼罩了视讯行业。产品同质，技术同质，价格同质，渠道同质······，同质化已经成为视频通信行业发展不可逃避的魔咒。

视频通信行业的有识之士都明白，同质化竞争是惨烈的，结局是惨烈的，要想在这场残酷的战争中生存下来，“产异化”即树立自己的特色品牌成为唯一的选择。最初的“产异化”定位主要集中在市场营销上，加强与经销商的互动，从形象店设计、终端广告、专卖店管理、促销推广、售后服务等方面来帮助经销商。这些厂商自以为独特的差异化营销策略不仅没有缓解固有的同质化，反而引发了 “差异同质化”，大同小异的营销策略并不能让行业突破同质化怪圈。

随着行业应用的不断拓宽，视频通信行业的应用为王时代来临，这再次给厂商的差异化生产带来了希望。根据不同行业用户的特殊需求，推出专门的应用解决方案，成为众多视讯厂商的差异化秘籍。据投影时代专家分析认为，将自身产品融入一体化的解决方案，针对用户提供定制化服务将成为视频通信行业产异化体现的主要载体。

国外品牌影响深远，刺激国内厂商树立品牌应对

与国外相比，国内视频通信行业起步较晚，虽然在近几年里取得了长足的发展，但是在品牌影响力上还是与国外厂商有着很大的差距。非典、金融危机等一系列外在因素的刺激使得视频通信市场的巨大潜力显露无疑，而中国市场的虚伪以待更是吸引了众多国外知名厂商的抢滩。在与国外厂商的同场竞技中，国外品牌的强大影响力使得国内厂商长期处于劣势，树立自己的“招牌”已经刻不容缓。

行业发展的迅速以及行业标准的缺失使得国内品牌在市场中长期集中于低端市场，而高端市场则一直由国外厂商主导。作为专业性较强的产品，视频通信产品市场的发展方向一般都是由高端市场引领，而国内厂商对于高端市场掌控权的缺失，直接导致其失去了市场的主导性，无法占据行业潮流的先机，而这也正是思科、宝利通等国外品牌长期“称霸”的主要原因之一。

最近Ovum的研究指出，由于企业越来越关注成本削减和提升生产力，亚太区企业在视频会议上的花费将在2016年达到美金8亿零4百万，占全球视频会议花费21%，而印度和中国则会成为主要的增长市场，各自将有超过16%的增长率。巨大的增长潜能将会使中国市场在全球视频通信市场中更具魅力，从而吸引更多的国外品牌来中国“掘金”，国内厂商的竞争压力将会不断加大。

在与国外品牌短兵相接的过程中，无论是要“开疆辟土”还是要“保家卫国”，打造与国外品牌相抗衡的品牌影响力都是不可或缺的。在目前的本土厂商中，华为和中兴的品牌打造已经初具规模，据Ovum分析预测，华为和中兴未来2至4年内将成为全球视频会议市场重要的革新力量。

视频通信行业向消费市场倾斜，品牌决定市场

当前的国内视频会议市场，经过“非典”与金融危机的双重洗礼，视频通信已经成为企业级远程通信沟通的重要工具。随着企业级应用的日趋饱和，个人家庭应用市场成为众多视频通信厂商眼中的“香饽饽”，开发个人家庭应用市场成为重要的市场开发策略。

不同于企业级应用市场，在个人家庭消费市场，品牌对用户的选择有着决定性的影响，如手机市场的iphone风潮就是成功的典范。与此类似，视频通信产品要想在消费领域站稳脚跟，除了要有过硬的质量作后盾，还要有响亮的品牌知名度立于台前。

其实，当前国内视频通信厂商的品牌战役已然打响，这从本土视讯厂商争相上市就可见一斑，如科达、华平、迪威视讯等传统视讯厂商均已成功上市。企业上市被视为当前企业集资和提升品牌效应最为快捷有效的手段之一，而为企业募集资金，打造企业品牌的轰动效应正是众多视讯厂商积极上市的根本目的。

思科的Cisco Umi系统、谷歌的Google TV，家庭版视频通信市场的争夺战已然拉开了序幕，而国内厂商目前尚无针对这一市场的专门策略，明显失去了市场猎奇性。在日后的争夺战中，本土厂商若想谋得一席之地，做强做大是唯一的选择，而品牌的树立则会是先决条件。

结语：

3G牌照的发放，将运营商拉入了视频通信的战团。与国外厂商一样，相较于国内的传统视讯厂商，运营商也有着特有的品牌优势。这无异于给国内的视频通信厂商带来了更大的竞争压力，同时也使其品牌的树立更加艰难。“优胜劣汰”，大浪淘沙之后，谁会成为强势品牌，笑到最后，尚需时间证明。