近日，记者在采访中得到一个消息：北京市的三网融合试点方案已经获批，将于年内在北京市大力推广普及IPTV。仿佛正是与这一喜讯相呼应，5月11日，中国移动北京公司与歌华有线签订战略合作协议，双方将开展互为产品代理、资源互补和资源共享等合作。再结合前期在武汉、深圳等地发生的类似新闻，我们可以发现，“三网融合”并未像前段时间某些媒体所说那样“夭折”，而且各地移动公司正在成为“三网融合”破冰的先锋。

实际上，这一点毫不令人意外。“双方的合作谈判很早就开始了，由于双方业务没有竞争，所以与移动的谈判也比较顺利。”歌华有线副总经理罗小布的话点出了其中的原因。

据了解，在北京的合作中，北京移动与歌华有线双方通过委托代办方式，在北京市范围内授权方所指定地区，销售对方产品。在北京地区，中国移动和歌华有线都拥有着自己的营业网点，歌华推出的主要是有线数字电视、高清电视和宽带业务，而移动则主要推出的是2G、3G的移动通讯服务等。

考虑到北京移动旗下铁通宽带用户很少，而歌华有线目前的宽带业务规模在几万户，双方虽然是宽带上的“弱弱结合”，但是三网融合却给双方宽带业务的发展提供了机会。然而，由于北京移动的网点显然更多，所以对于歌华有线来说，这笔买卖更加有利。

但是各地移动公司也不会在这里“赔本赚吆喝”。由于移动公司主要业务是移动通信，在三网融合上，其诉求与拥有庞大固话和宽带业务的电信、联通并不一样。事实上，在固定宽带和互联网上的每一分进步，对于各地移动公司来说都是新的收获。除此次歌华有线与北京移动的合作外，深圳移动与天威视讯也进行了战略合作，而之前中国移动也与CMMB运营商中广传播进行了捆绑。特别是在武汉，双方已经开始推广融合套餐，相比之下，更具看点的武汉电信和武汉广电合资的三网融合模式却还刚刚起步。

不过用移动的网点来销售广电的宽带等业务能否得到用户的认可还需要市场的考验，毕竟与中移动客服人员的专业和规模相比，来自于“事业单位”的广电员工是否有足够人员提供相关服务值得怀疑，而让中移动座席来卖广电产品则没有足够的动力。

显然，各地移动公司的开放态度，会有利于“三网融合”的落实。但目前所能做到的，只是有线电视和无线通信运营商的互补性合作，要想实现真正的“三网融合”，还需要各方，特别是广电企业放弃“借力上位”甚至“一朝暴富”的幻想，踏踏实实从竞争中的弱者做起，在市场中一步一个脚印成长壮大。