终端业务销售目标

　　中兴通讯执行副总裁谢大雄表示，终端业务的发展则是中兴今年业务的重点，该公司智能手机的全年出货量目标为1200万台，约占其手机总出货量的30%。

　　据悉，中兴已经将2G手机业务外包，并把大部分资源都集中在智能手机上。根据市场研究机构IDC和Strategy Analytics发布的数据，中兴在今年第一季度的手机出货量为1500万部，居全球第五。

　　另外，中兴的智能终端战略发展主要分为三个部分，首先是把终端看成产品系列，提供各种解决方案，满足消费者的各种需求。其次，中兴加强与运营商的合作，与运营商一起把整个市场扩大，中兴智能手机的发展不在于抢竞争对手的地盘，而是和运营商一起扩大整个智能手机的市场容量。另外，中兴在垂直整合方面不断提升自己的价值，这一点在运营商看来，可以形成抗衡苹果iPhone的能力。

　　希望云计算产品成为全球领先

　　中兴通讯副总裁王炜则在会上介绍，中兴将借助云计算战略性进军IT领域，希望2011年云计算相关产品达到20亿美金，到2015年在电信级云计算市场成为全球领导型企业。

　　同时，王炜表示，在其传统的电信级市场，中兴通讯希望能够成为运营商市场位居业界前三的解决方案供应商，提供包括PaaS、SaaS、IaaS在内的全系列解决方案。一方面，中兴将为运营商客户的传统业务进行“云化”，针对分散的基站等管道、冗余的存储、负载不平衡的服务器等进行资源重新规划，最大程度上发挥资源效能；另一方面，也将与运营商一道，实现业务云、应用云等领域的创新，发掘产业蓝海。

　　据Gartner预计，2011年全球云计算市场中，PaaS+SaaS市场为846.3亿美金，IaaS约为60亿美金。运营商构建PaaS和SaaS，以成为计算能力出租、应用程序出租运营商的空间巨大，大型企业建设自身PaaS和SaaS的需求明显。

　　2011年，中兴通讯申明战略性进军云计算领域、将云计算作为公司新的战略增长点之一，并藉此规模进军IT领域，中兴通讯将从电信级市场、政府和企业网级市场、以及云终端和云应用等多个维度实现新拓展。中兴通讯总裁史立荣表示，希望未来云计算相关收入能够在公司营收中三分天下有其一。

　　在该领域，中兴通讯成立了云计算与IT经营部，已经投入3000多人进行云计算研发。公司拥有全系列CoCloud云计算解决方案，日前已经发布了云操作系统、SDPaaS云部署、类App Store云应用程序平台等产品和解决方案。截止到2010年底，中兴通讯已经在国内申请了107件云专利，位列国内厂商第一。

　　首提DRA理念

　　中兴通讯执行副总裁谢大雄还提出了一种DRA理念，这是中兴通讯的一种创新和转型理念，包括了解最终用户的体验和感受(Demand)，并转化为产品需求(Requirement)，最终制定标准或建立架构(Architecture)。

　　他透露，目前已把技术支持和宣贯前移到营销事业部，展开顾问式销售。同时还将研发体系的核心人物架构工程师前移到海外高端市场，与运营商一起把握用户需求。中兴通讯为此将在高端市场成立系统部，将研发决策点前移。

　　他说，“希望能让听见炮火的人决定研发方向”。