据悉，目前天翼3G手机占整个C网手机销量50%，其中智能手机占3G手机销量接近50%，而千元3G智能手机占3G智能手机销量比例为60%，现在在售千元3G智能手机超过10余款，智能手机普及已经是大势所趋。

而对于6000万部全年的销量目标，光靠运营商单一渠道绝非易事。马道杰表示，手机靠单一种渠道销售，不可能实现规模效益，中国电信(微博)将继续积极推进终端社会化运营。

他还表示，在手机销售方面，各大国代商具有丰富的营销经验、广阔的渠道以及很强的服务能力，2G时代他们对中国移动(微博)通讯事业的发展功不可没。在3G时代，国代商仍然大有可为。

但是和2G相比，3G的产品形态和渠道都发生了很大变化。他还建议国代商积极与时俱进地调整角色定位、经营理念和市场策略。

此前，中国电信与天音通信、中邮普泰、普天太力、酷人通讯四大手机国代商签订渠道合作协议，进一步深化了与主流社会渠道的合作力度。

中国电信集团总经理王晓初当时表示，“希望四家国代商发挥自身优势，减少中间环节，直接铺货到直销点。”

目前，中国电信CDMA终端市场份额从2008年的2%提升到目前的约20%，也使国代商、连锁卖场、手机连锁店、零售店等社会化力量都从中获得发展和收益。

据悉，中国电信天翼3G终端采购大会将于6月17日在广州举行，中国电信将与更多的国代商、国内外手机厂商展开合作，丰富天翼终端的阵营。